明星AI独角兽Windsurf的风波：资本争夺战、背叛与共识的崩溃

文 | 硅谷101

今年，硅谷AI领域发生的收购案中，有一桩可谓是戏剧性十足。

原本，备受瞩目的独角兽公司Windsurf准备以30亿美元的价格被OpenAI收购，结果谈判却在关键时刻破裂。紧接着，谷歌迅速出手，以24亿美元获得技术授权，趁机“人才收购”了公司的核心团队，剩下的250名员工则感到“被背叛”，不少人甚至泪流满面。

经过一个周末，竞争对手Cognition迅速收购了Windsurf剩余的股份。

从Windsurf的经历中，我们不仅能看到一家明星公司的命运起伏，更能感受到硅谷AI生态正在经历的巨大变革。

当大公司们为了争抢顶尖人才不惜重金时，我们在本周的101 Weekly第三期中，将深入探讨：AI初创公司真的能筑起护城河吗？在这股疯狂的收购潮下，硅谷又该如何面对创业环境中的信任危机？而那些初创公司又该如何在巨头的夹缝中生存呢？

01 Windsurf收购谈判破裂，创始团队“抛弃”普通员工

今年5月初，OpenAI和Windsurf就传出了收购的消息，估值高达30亿美元。这家公司被认为是生成式AI浪潮中的一颗明珠，具备极高的价值和实际落地能力，年经常性收入曾一度超过一亿美元，客户涵盖350多家大企业以及数十万的日活跃用户。

当时公司上下对收购非常乐观，创始人和管理层都在期待官方宣布，市场营销团队也在忙着准备宣传材料，大家都在憧憬着30亿美元入账，许多股东都希望因此实现财富自由。这其实也是硅谷精神的体现：创造改变世界的机会，同时也获得财富。

然而，这份美好的期待在2025年7月11日戛然而止。当天，突如其来的消息传来：OpenAI与Windsurf的谈判破裂，谷歌随即以24亿美元签下Windsurf的“非独占许可”协议，并将CEO Varun Mohan、联合创始人Douglas Chen及部分核心研发团队收入麾下。这又是一次典型的“人才收购”。

经过OpenAI的收购失败，谷歌迅速拿下了Windsurf的创始团队，但剩下的250名员工却失去了与OpenAI合作的潜在机会，更无缘谷歌的24亿美元，而没有领导班子的Windsurf，很可能会沦为一无是处的空壳公司，前途堪忧。

这被视为Windsurf创始团队对员工的“抛弃”，许多员工在《华尔街日报》的报道中甚至泪流满面。谁能想到，情况会在不久后发生转机。

周五的下午，前业务主管Jeff Wang被提升为临时CEO，试图安抚员工。而据《华尔街日报》报道，就在这天快结束时，Jeff收到了竞争对手、AI编程产品Devin背后的Cognition CEO发来的邮件，标题写着“聊聊？”

随后在周六，两位CEO在下午达成了Cognition收购Windsurf剩余股份的协议，周日确认细节，周一正式签署。虽然Cognition的收购金额尚未公开，但据Bloomberg的消息，应该是在九位数的美元区间。

更重要的是，这笔交易使得所有员工的期权得以兑现，兑现计划也会加速推进。尽管最终实际到手的金额远低于他们最初的期待，但总比上周五的噩耗要好得多。

这一事件引发了广泛的讨论。背后有两个值得深入思考的问题：首先，AI初创公司究竟有没有护城河？其次，当前硅谷的疯狂挖人潮是否会带来更为严重的后果？

02 没有底层模型的AI初创公司，护城河正不断降低

在整个收购过程中，Windsurf的被动局面主要源于其护城河的薄弱，或者说，它的实力还不足以在这场竞争中占据优势。

作为一款AI编程工具，Windsurf的核心能力依赖于OpenAI的GPT和Anthropic的Claude等底层大模型，而它的护城河则在于更高层次的开发者体验（Dev UX）、灵活调用多家大模型的中立策略以及积累的数据资源。

硅谷的AI编程风云：巨头的围追堵截与创业者的困境

最近，AI编程市场越发热闹，许多大公司也开始将目光投向这个领域，纷纷推出自家的AI编程产品。像Windsurf、Cursor和Devin这些曾经风光无限的初创公司，眼下都面临着来自竞争对手的压力，尤其是Anthropic。

Nathan Wang

硅谷101特约研究员、AI Agent开发者：

我个人觉得，AI编程工具的竞争壁垒正在逐渐降低。

首先，从模型的角度来看，Claude 4.0 Sonnet已经成为市场的领头羊。现在，几乎所有开发者和企业都想用Claude 4.0 Sonnet这样的模型，其优势越来越显著。

其次，用户数据的积累对底层厂商来说也是一项重要资产，实际上他们也有一份用户数据的备份，所以像Cursor这样的初创AI编程工具在数据方面并没有明显优势，剩下的就是用户体验了。

不过，我们发现，很多开发者和企业在选择时，价格往往比体验更重要。最近Cursor调整了定价策略，导致不少开发者，包括我在内，账单飙升。只要价格差异显著，许多用户就会毫不犹豫地选择更便宜的产品，哪怕它们的开发体验稍弱一些。

张璐

Fusion Fund创始合伙人：

Claude Code是一个可以直接使用的产品，因此在我们看来，特别是在开发者群体中，Claude Code可以被认为是Cursor的直接竞争对手。其实，很多公司，包括一些独角兽科技企业，之前使用Windsurf或Cursor，现在也有不少转向Claude Code。

如今，曾经合作的巨头们变成了竞争者，让Windsurf这样的明星初创企业的处境愈发尴尬。

就在Windsurf与OpenAI的收购谈判刚露出端倪时，Anthropic却直接切断了Windsurf对Claude的访问权限，这一举动导致Windsurf的年经常性收入（ARR）从1亿美元骤降至8200万美元。

周炜

Cyber Creation Ventures管理合伙人：

编程在这波AI浪潮中，可以说是非常基础的，它是未来让AI自己写代码的基石。巨头们可能会不惜成本与你竞争，作为一家单纯依靠编程AI的初创公司，你的生存空间会非常有限。

而在Windsurf与OpenAI谈判的过程中，又遇到了微软的阻挠。

前不久我们提到，OpenAI正在与微软进行关键谈判，Windsurf也是其中的重要议题。因为在编程应用方面，微软的Copilot同样是Windsurf的竞争对手，而OpenAI与微软的合作协议中规定，微软拥有OpenAI模型的独家托管权。这意味着，一旦OpenAI以30亿美元收购Windsurf，相关技术成果可能间接被微软使用，这对OpenAI和Windsurf来说都不是个好消息。

而OpenAI与微软的谈判一直没有实质性进展，导致Windsurf不仅得罪了Anthropic，与OpenAI的收购也破裂了，一下子得罪了两个巨头。更严重的是，Windsurf还没有和OpenAI签订收购失败的补偿金。

硅谷徐老师

AI创业投资技术专家、斯坦福客座讲师：

Windsurf的CEO在谈这个交易时，忽略了一点，就是如果交易破裂，是否有分手费？我觉得他没有谈判这个分手费，所以当OpenAI决定不收购时，他就变得非常被动，因为那时候他与Anthropic的关系已经很糟糕，与OpenAI的关系也不好，只能另寻他路。

被巨头们盯上，就像走在雷区，稍有不慎就可能埋下隐患。最终，创始人们不得不接受“人才收购”的条件，加入巨头的阵营，同时也辜负了剩下的两百多名员工。

这样的局面，也在硅谷的创业生态中撕开了一道裂痕。

03 硅谷的信任危机：巨头的“人才收购”扼杀了创业梦想

“创新能改变世界，也能带来财务自由。”这句话是硅谷多年达成的共识，许多人愿意放弃大公司的稳定收入，投身创业潮，希望有朝一日公司能以高价被收购，手中的股权一夜暴涨，实现财务自由。

然而，现在硅谷的AI人才大战正在改变这种契约与信任。

为了避开反垄断审查，硅谷的巨头们发明了“人才收购”策略，也就是我们之前提到的“acquihire”——只挖走高层和核心人才，支付一笔所谓的“一次性非独占技术授权”费用，而留下的员工却被困在那些已经名存实亡的公司里。换句话说，99%的钱流向了1%的人，而辛苦工作的员工们却什么都得不到。

从去年起，Character.ai被谷歌以这种方式收购，Inflection AI被微软收购，Adept也被亚马逊以同样的方式收购。这三家公司留下的，只有裁员、重组和缩减规模，可能再也无法重回巅峰。

而这样的收购方式在2025年变得越来越普遍，包括今年Meta收购Scale AI 49%的股份，目的就是挖来后者的CEO Alexandr Wang。果不其然，Alex加入Meta后，Scale AI宣布裁员200名全职员工和500名承包商。

当数以亿计的年薪用来招聘顶级AI人才，数以十亿美元的收购金额只是为了挖走初创公司的CEO，很多人不禁要问：如果在AI时代，小公司没有机会成长，初创公司CEO那么容易背弃员工，那谁还会愿意加入AI创业公司呢？

Ethan Zheng

Jobright AI联合创始人：

我觉得对人才市场最大的冲击就是，让人才开始怀疑自己是否要创业。因为大厂的薪资待遇已经非常诱人，Meta、Google等公司都在挖人，而且挖过来的都是现金，我不用等着OpenAI或者Anthropic这种公司期权何时兑现。即使我去创业，假设公司几亿美金卖了，能自己拿到的钱未必就多。所以现在的游戏变成了巨头的游戏，而参与的基本上就是OpenAI、Google、Anthropic、XAI以及可能的Meta。

不过，嘉宾们也给出了比较乐观的看法：或许未来的创业不需要组建特别大的团队，AI的能力正在快速提升，一个人也许能创造出一家独角兽公司。

硅谷徐老师

AI创业投资技术专家、斯坦福客座讲师：

以前没有50个人、500个人是做不成事情的，但现在真的是5个人、10个人就能把事情做好。Sam Altman曾多次提到，以后会有单人独角兽公司出现。

我个人非常赞同这句话，五年前、十年前这是不可想象的，但在未来五年、十年，我相信会有很多接近十亿美元估值的公司由一个人或接近一个人的团队创建。并不是说所有公司都要长成Google那样，而是看一个小团队能够释放出多大的能量，完成多大的事情。从这个角度来看，我们正处在一个历史的转折点，能够实现以前不可能实现的目标。

然而，在单人独角兽公司成为普遍现实时，硅谷的AI创业公司们依然需要面对巨头间的激烈竞争，谨慎生存，就连像Windsurf这样的明星公司也不例外。

最后，提一个有趣的细节，Windsurf成立时名叫Exafunction，最初是做GPU优化的，后来转向AI辅助编码工具，更名为Codeium。随后，它在2024年11月推出了AI原生开发环境Windsurf Editor，并在今年4月正式更名为Windsurf。这个变迁反映出公司业务的升级，涵盖了AI的集成开发环境（IDE）。

可以想象，这家公司和创始人最初有着更大的梦想和故事。而“Windsurf”（风帆冲浪）这个名字，也让人联想到“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的壮志。可如今，在AI的浪潮下，即使是再优秀的冲浪选手，也很难抵挡住。