深入分析20款顶尖AI产品，揭示其定价策略的神秘面纱！

通过对20款顶尖AI产品的定价页面进行深入分析，本文揭示了AI应用在定价策略上应考虑的关键因素和设计趋势，评估了不同定价页面的优劣，并归纳出一个有效的定价页面应该有哪些特点，旨在为AI产品的定价提供切实可行的参考和建议。

通过对20款一流的AI产品进行研究，我揭开了AI应用定价页面的秘密。

今年，AI应用如雨后春笋般崛起，越来越多的AI产品开始进入市场。

不过，在这个过程中，有个很重要的问题摆在面前：如何定价才能吸引用户下单呢？

所以，定价页面的设计显得尤为重要。为什么呢？因为这是用户付费前最直接的接触点，直接影响到基本功能的展示、目标用户的选择以及用户的付费决策。

那么，一个出色的AI产品定价页面应该是怎样的呢？

为了搞清楚这个问题，Palle Broe深入分析了20款原生AI应用的定价页面，总结了关键要素。

本文的作者Palle Broe曾在Uber（B2C）和Templafy（B2B SaaS）负责定价战略，还为20多家科技初创公司提供了货币化策略。

通过这篇文章，Palle Broe希望解答两个问题：目前领先的AI产品在定价页面上各自有哪些优缺点？什么样的定价页面才算是优秀的？

01 5个设计要素

Palle Broe分析了20款原生AI应用的定价页面，发现了一些趋势：

1）大部分AI公司都会在网站上公开他们的定价，只有少数纯B2B公司像Sierra和Harvey不这样做。

2）每个产品会有不同的定价级别，数量从2到7个不等，常见的有3或4个档位。

3）几乎所有产品都提供功能受限的免费版本。大多数公司已经取消了免费试用，转而提供一些功能有限的免费选项，可能是为了确保用户的高使用率和低流失率，鼓励逐步升级。

4）付费模式以订阅为主，几乎所有公司都采用纯订阅模式或混合模式（即订阅加使用）。只有一家（Sierra）采用了基于结果的付费方式，只有在达成预期结果后才会收费。

5）大多数公司的定价档次是基于使用量，而不是功能的增加。

在Palle Broe看来，理想的AI产品定价页面应包含以下几个要素：

1）清楚地定义不同的定价层级，并列出基本功能；

2）详细的对比，突出与其他产品在功能和性能上的差异；

3）不同付费模式间的切换要便捷直观；

4）设置专门的常见问题解答部分；

5）展示积极的用户评价。

02 Synthesia

Synthesia是一个利用AI技术生成视频的平台，用户可以创建逼真的AI头像和高质量视频，专为企业和创作者设计，旨在简化培训、营销和沟通等视频制作过程。

总体来看，Synthesia的定价页面设计简洁大方，是我们评测过的所有公司中，最具视觉吸引力的定价页面。它的套餐结构也很合理，用户可以轻松查看和比较各种选择。

同时，页面顶部的折扣横幅设计能够激发客户的购买欲望，适当展示社交平台上的好评也很有吸引力。

定价页面的优点：

顶部的折扣横幅——激发用户立即购买的紧迫感

明确的定价层级——方便用户比较各个层级的计划和功能

功能细分——每个计划都突出显示关键差异

社会认同——在页面顶部展示G2的好评以增强信任感

定价页面的缺点：

公司徽标——难以辨别合作公司的标识

用户引导——缺乏对用户如何选择套餐的指引

支付方式——月付和年付之间的切换不够直观

03 ElevenLabs

ElevenLabs 是一个利用人工智能的语音生成平台，能够将文本转化为超真实的语音，并进行语音克隆。这个平台特别为创作者和企业量身定制，提供高品质和富有表现力的音频，适用于内容创作、游戏及无障碍应用等多个领域。

在定价方面，ElevenLabs提供了多种档位选择，每个档位都针对特定用户群体，帮助用户找到最合适的套餐。他们特别巧妙地运用折扣策略，让客户感受到实实在在的优惠。

定价页面的优点：

透明度高——大多数层级的费用都清晰可见。

定价层级丰富——能够满足不同用户的需求。

两个月免费——这是一个强烈的诱因，鼓励用户选择年度服务而不是月度服务。

明确角色——每个套餐都详细描述了适用的对象。

定价页面的缺点：

复杂性——七个层级有点多，可能让用户感到困惑。

信息量大——每个软件包的功能描述文字较多，可能让人读得有点疲惫。

04 Hebbia

Hebbia 是一个利用人工智能的研究平台，帮助企业和专业人士快速分析大量信息。它专为深度搜索和文档理解设计，旨在通过从复杂数据源中提取见解来提升工作效率。

按照传统的商业模式，Hebbia选择不公开定价，而是根据客户的需求定制解决方案和价格，给用户提供尝试不同定价模式的机会。

定价页面的优点：

高端定位——专注于为企业客户提供价值驱动的定制服务。

预约演示策略——旨在通过个性化的销售方式转化潜在客户，而不是依赖于标准的套餐。

定价页面的缺点：

缺乏透明性——用户获取定价信息的机会很少，这可能影响转化率。

05 Bolt.new

StackBlitz 是一个基于人工智能的开发环境，提供浏览器中即时编码和无缝的云集成功能。借助Bolt.new技术，开发人员可以在几秒钟内构建、测试和部署全栈应用。

深色主题非常适合像StackBlitz这样的公司，给人一种“酷炫”和未来感的印象。总体设计和用户体验都非常出色，软件包的布局清晰，功能描述直接切中要害。而“Teams”软件包的可读性可以通过不同的渐变稍微改善一下。

定价页面的优点：

定价透明——除了企业用户外，所有层级的价格都列得一清二楚。

功能细分——每个计划突出了主要优势，简明扼要。

角色明确——清晰描述每个套餐的目标用户。

定价页面的缺点：

可读性差——深色主题使得某些文本读起来有些困难。

难以找到——在他们的网站上，定价页面的位置不太显眼。

06 Lovable

Lovable 是一个人工智能平台，让用户能够在几秒钟内将自己的想法转化为功能齐全的应用程序，完全不需要编码知识。用户只需用自然语言描述自己的概念，Lovable就会立即构建出第一个版本，用户可以通过直观的编辑器进行进一步的定制。

Lovable：让你轻松构建应用

最近，Lovable的增长速度真是让人惊讶，他们推出的定价页面简直不会成为用户前进的绊脚石。这个定价体系简单明了，易于理解。我们特别喜欢的一个功能是“更多信息”，用户只需在特定组件上悬停，就能获取详细内容。

定价页面的优点：

• 大部分计划的价格都很透明——从入门级到规模级1，费用一目了然。
• 分层计划满足不同需求——根据使用情况和项目大小提供灵活选择。
• 简单易懂——价格和产品描述非常直接。
• 详细信息获取方便——用户在使用点上悬停就能看到更多信息。

不过，也有一些不足之处：

• 缺乏附加销售的方式——只能通过增加使用量来进行销售，而不是增加功能。
• 功能细节有限——对每个级别包含的内容没有深入说明。

Cursor：提升编码效率的助手

Cursor是一款为开发者量身打造的人工智能编码助手，旨在提高工作效率。它可以无缝集成到你的编码环境中，提供智能的自动完成、调试支持，还有AI驱动的代码生成。

他们的定价页面设计很简洁，采用了深色主题，搭配一些炫酷的视觉元素，比如渐变色，这都让“专业”层显得格外吸引人。

定价页面的优点：

• 价格透明——所有层级的费用都非常清晰。
• 简单的层级结构——无论是业余、专业还是商业套餐，描述都很直观。
• 巧妙的颜色设计——“专业”层的颜色吸引用户购买。
• 快速与慢速高级请求——独特的使用结构促使用户升级到付费版本。

但也有一些缺点：

• 功能细节不够丰富——可以提供更多关于功能的信息。
• 附加销售途径不足——依旧是通过增加使用量，而非功能特性来进行。

Midjourney：创造视觉艺术的AI平台

Midjourney是一个可以根据文本提示生成惊人视觉效果的AI平台，专为艺术家、设计师和创意工作者设计。它利用先进的生成人工智能模型，打破了数字艺术的界限。

这个定价页面很有趣，布局并没有遵循传统方式。它的优点在于结构清晰，功能可以通过表格轻松比较，但缺点是文本信息较多，可能会让部分客户觉得复杂。

定价页面的优点：

• 价格透明——清楚列出所有计划的费用和功能。
• 功能比较表——便于用户对比不同计划的优势。

定价页面的缺点：

• GPU限制复杂——快速与慢速的GPU时间差异可能令用户感到困惑。
• 设计不传统——页面的UI和UX还有提升空间。
• 缺乏附加销售途径——依然是通过增加使用量而非功能进行销售。

Sierra：对话式AI的先行者

Sierra是一个专注于帮助企业构建个性化AI代理的平台。他们一直以来都主张基于结果的定价，公司的AI代理改变了客户的期望，因此他们的定价也与客户的价值相匹配。至今，他们的价格和套餐仍然没有公开，可能是因为他们在持续优化产品。

Together.ai：开源AI基础设施的领跑者

Together专注于为构建和部署高性能AI应用程序提供先进的工具和模型。他们致力于提高效率和协作，让研究人员和企业能够轻松训练并扩展AI模型。

定价页面的优缺点分析

说到定价页面，其实有不少优点哦：

• 分层计划很清晰——对不同需求的人群进行了明确的划分，方便用户选择合适的方案。
• 使用灵活——构建计划采用即用即付的模式，用户根据自己的使用情况来付费。
• 角色划分明确——套餐的适用对象描述得很清楚，用户一目了然。
• 追加销售路径强大——有很好的追加销售策略，功能和使用上限都一目了然。

不过，定价页面也有一些不足之处：

• 订阅模式不够明确——计费频率和承诺没有清晰说明，用户可能会有疑惑。
• 功能描述有些混乱——理想情况下，基于使用情况的功能应该分组展示，以方便用户快速比较。

11 Codeium

Codeium（Windsurf）在人工智能代码补全方面可是个大佬，它通过智能的编码辅助帮助开发者提升效率。支持多种编程语言，还能无缝集成到IDE里，让编码变得更顺畅。

谈到它的定价页面，优点包括：

• 个人和团队计划清晰区分——对于个人用户和企业用户的需求有明确的区分。
• 品牌感十足——设计与品牌形象很契合，给人一种未来感。
• 功能比较简单易懂——不同套餐之间的功能对比很直白。
• 定价沟通透明——他们在定价背后分享了很多想法，让人感觉很贴心。

当然，也有一些不足之处：

• 选项太多——目前有六个套餐，可能会让用户感到选择困难。
• 易读性差——文字尤其是功能描述部分太小，理解起来不太容易。

12 Replit

在协作式AI软件开发方面，Replit绝对是个佼佼者。它提供了一个在线编码平台，帮助开发者轻松构建、测试和部署应用程序，受到了数百万用户的信赖。

定价页面的优点有：

• 角色描述简单明了——每个付费包的描述都很清楚。
• 附加组件列出清晰——描述和价格都一目了然。
• 设计简洁——页面设计非常干净，用户很容易找到自己想要的选项。
• 追加销售路径清晰——通过使用和功能的展示，追加销售路径明确。

不过，缺点也存在：

• 附加组件复杂——多种基于使用情况的定价模型可能让用户感到困惑。

13 Cognition (Devin)

Cognition是AI驱动软件开发的领头羊，同时也是DEvin，全球首位AI软件工程师的创造者。Devin可以自主进行规划、编码和调试，帮助开发者简化工作流程，提升项目执行效率。

在定价页面方面，它的优点有：

• 团队计划定价明确——只需500美元/月的定价，能迅速吸引潜在客户。
• 功能描述简单——布局干净，功能描述也很直观。
• 未来感十足的用户界面——页面设计与品牌形象非常契合，背景效果也很特别。

但也有一些缺点：

• 定价选项太少——只有一种定价方式，可能无法满足不同用户的需求。
• 潜在的高成本——每月500美元的入门价对一些用户来说可能略显高。

14 Perplexity

Perplexity在人工智能搜索和研究领域表现突出，它利用对话式AI引擎提供实时、精准的答案。它的设计非常注重高效性，让用户能快速找到并理解信息。

定价页面的优势与不足，看看你最想要的是什么

定价页面的好处：

简单明了的定价——只有两个选择：免费和专业版。

免费版免信用卡——轻松入门，没负担。

功能区别明显——专业版用户会享受清晰的升级福利。

定价页面的不足：

选项稀少——就只有免费和专业版，没其他中间选择。

15 Runway

Runway AI 在创意工具领域算是佼佼者，它让艺术家、设计师和电影制作人能够通过先进的机器学习技术生成和编辑内容。很多创意工作者都很依赖它，因为它让视频编辑、图像生成和实时AI辅助的流程变得超级简单。

定价页面的优点：

清晰的价格结构——除了企业计划，其他所有层级的费用都一目了然。

个人化——每个套餐的说明都很明确。

强大的追加销售路径——根据使用情况和功能提供很好的追加销售选项。

界面布局——很干净，用户体验也很流畅。

定价页面的缺点：

软件包太多？——专业版看起来很轻，可能有点多余。

功能说明不足——没列出各种功能具体的作用。

16 Clay

Clay 在数据丰富和自动化方面表现突出，它帮助企业精准找到潜在客户并进行个性化联系。通过将AI与实时数据结合，Clay 能够让销售和营销团队有效扩大潜在客户的挖掘范围。

定价页面的优点：

社会认同——用炫酷的徽标来展示社会认同，真是个聪明的策略。

布局——视觉上令人愉悦，同时结构也很清晰。

定价心理学——巧妙运用“最受欢迎”和“最佳价值”标签来吸引用户。

追加销售路径——基于功能和使用情况的销售路径很强大。

详细的功能对比——清楚地展示了不同套餐的差别。

定价页面的不足：

角色不明确——没有清楚说明每个套餐适合什么样的客户。

17 OpenAI

OpenAI 是一家领先的AI研究及应用公司，专注于开发对人类有益的先进人工智能。它以GPT和DALL·E等模型广为人知，为企业和开发者提供语言处理、图像生成及自动化的应用。

定价页面的优点：

布局——非常干净，视觉上也很舒适。

社会认同——巧妙使用徽标，徽标的动画效果超酷。

角色描述——每个套餐的适用对象都很清晰。

追加销售路径——根据功能和使用情况提供很好的销售路径。

详细功能对比——很清晰地列出各个计划的差异。

定价页面的不足：

个人与企业计划的区别——个人计划与企业计划之间的差异不太明显，如果能用颜色或其他方式区分就更好了。

定价位置——虽然是小事，但把价格放在顶部能更快地帮助用户比较套餐。

18 Anthropic

Anthropic 在人工智能安全和研究方面很有影响力，它开发的AI系统旨在提升可靠性和一致性。它的Claude人工智能模型备受关注，致力于开发符合道德规范的AI，为企业和个人提供更安全、更值得信赖的AI助手。

定价页面的优缺点分析

说到定价页面，其实有几个优点和缺点值得我们关注。

优点：

首先，追加销售路径设计得不错，功能和使用情况都能有效地推动用户购买。其次，包装功能简单明了，每个套餐的具体内容都描述得很直接，让人一目了然。然后，角色说明也很清晰，能让用户快速了解各个套餐的用途。此外，消费者与API的区分也做得很好，能够帮助用户更清楚地选择适合自己的计划。

缺点：

不过，定价信息放在页面底部就显得不太直观，大家一般都希望定价能放在最显眼的位置。再者，功能描述方面也有些欠缺，用户可能不知道每个套餐具体能提供哪些功能，或者这些功能对他们有什么帮助。

Writer的定价策略

接下来，聊聊Writer，这个在AI写作领域表现出色的公司。它为企业提供安全、可定制的生成式AI，帮助客户进行内容创作、营销和文档撰写。Writer深受许多知名品牌的信任，因为它能确保高质量的信息传递。

优点：

Writer的定价页面清晰可见，团队计划的定价结构简单透明，提供了两个选项，方便用户选择。而且，功能对比也很直观，用户能轻松看出不同套餐之间的差异。此外，现有公司对Writer的信任也为其增添了不少社会认同感。

缺点：

但在开发者计划的展示上，放在最上面可能会让人感到困惑，要么可以考虑用切换按钮，要么放在标准计划之下。而且，功能描述不够生动，难以让客户理解其中的价值。此外，计划选项也比较有限，只有团队和企业两个层级，缺少中档选择。

Jasper的定价亮点

再来看看Jasper.ai，这可是内容生成领域的佼佼者，帮助企业制作高质量的营销文案和博客文章。Jasper被成千上万的公司信赖，利用尖端的AI技术简化了内容创作过程。

优点：

在Jasper的定价页面上，透明性做得很好，大多数计划费用清晰，包括Creator（39美元）和Pro（59美元）。每个套餐的描述和价值主张都很明确，还有基于功能驱动的追加销售路径，功能说明也很友好，当你鼠标悬停时会显示详细描述。此外，还有聊天框，可以随时解决用户的定价疑问。

缺点：

不过，特征比较的部分有些复杂，文本量略多，可能会使得用户感到困惑，简化这一部分或许会更好。

总结与展望

从这前20个AI定价页面，我们可以看出几个有趣的趋势：

首先，许多AI公司都愿意公开定价，这样不仅提升了透明度，也便于用户自助下单，不过一些专注于企业市场的公司则选择隐藏定价，以推动用户预约演示。其次，标准产品通常会有3到4个定价档位，很多公司会在订阅的基础上加入使用量的因素，并且几乎所有公司都会提供免费档次以吸引用户，而不是限时试用。最后，尽管AI技术本身很创新，但定价结构依然相对传统，只有Sierra通过基于成果的定价实现了真正的创新。

作者认为，一个有效的定价页面应该具备简洁的设计、清晰的功能对比、强大的用户指导以及通过使用和功能层级的追加销售路径。综上所述，最理想的定价页面需要在简单性、透明度和指导性之间取得良好的平衡，以满足不同用户的需求，推动转化。

文/林白

本文由人人都是产品经理的作者【乌鸦智能说】发布，未经授权禁止转载。

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