难怪OpenClaw能火，原来背后推手竟是闲鱼和小红书！

短短4个月，OpenClaw的GitHub星标竟然飙升到25万，超越了Linux和React，成为了GitHub上增长最快的开源项目，真是让人惊讶！

这个开源的AI助手框架，能代替你处理邮件、日历和聊天软件，就像一个永远不休息的私人助理。它支持包括Claude、ChatGPT和Gemini在内的主流大模型，还能通过WhatsApp、飞书和Slack等平台与你对话。技术圈对它的看法分成两派，有人觉得它是“实实在在能帮忙的AI”，也有人认为它不过是给大模型加了个外壳。

不过在中国的网络上，大家对OpenClaw最热议的，不是它的技术到底如何，也不是它能解决哪些问题，而是：上门安装多少钱才合适呢？

一个安装脚本值多少钱？

在闲鱼上搜索“OpenClaw”，你会发现一个微型经济体在几天内悄然形成。

刚开始有人报价500元进行安装，这个价格包括系统配置、模型部署和基本的使用指导，现场验收。而有买家留言表示自己只花了58块就搞定了，“小哥从吃完晚饭忙到凌晨1点，还承诺7天售后”。到了上周，价格已经降到30块，真是个靠信息差撑起来的生意，崩溃速度比AI更新还快。

而在国外情况更是夸张。一个名为SetupClaw的平台直接列出了价格：托管安装3000美元，远程配置连Mac mini硬件一起要5000美元，旧金山湾区上门安装则要6000美元。这是一个真实运营的生意，客户评价、创业圈大V背书一应俱全。创始人声称年收入百万美元，虽然这个数字可信度不高，但他们成功制造了一个叙事：帮忙装AI就能实现财务自由，谁不想试试呢？

代装服务只是这个产业链的起点。

进一步来看，社群的出现让情况更加复杂。有人搭建了收费群，99元或199元的门票就能进群，群里手把手教你安装OpenClaw。网上流传的截图显示，有人开了四个满员的群，变现了数十万，虽然数字真假难辨，但这种玩法确实在快速复制。至于教的内容，B站上免费的教程随便一搜就是一大把。

再往上，是定制服务。闲鱼上有卖家挂出“OpenClaw股票交易系统和策略”，标价5万。页面显示成交了四单，当然，也不排除是低价成交后再涨价的老套路。但不管真假，明明是GitHub上免费的开源技能，到了闲鱼却能卖出五位数，真是让人感叹。

还有人询问一个简单的AI日报需求，卖家报价600元，而实现这个功能所需的技能在GitHub上完全免费。国外随便用的开源工具，到了国内就变成了降维收割的素材。

小红书也不甘落后，9.9元的“OpenClaw安装全课程”卖得火热。各种“部署OpenClaw要多少钱”“保姆级安装指导”的付费帖子瞬间冒出。有网友调侃说，OpenClaw简直成了程序员打开女生家门的金钥匙。

OpenClaw还意外带火了一款硬件产品。由于本地部署最推荐的设备是Mac mini，闲鱼上二手Mac mini的价格也随之上涨，有数据显示，今年1月的销量暴增了65%。有人感慨，这跟前两年抢购Switch健身环的情境如出一辙，买的时候幻想自己明天就能练出完美身材，结果最大的运动量就是把它从快递箱里拿出来。

国内的AI公司也开始跟风，MiniMax推出了MaxClaw，千问做了CoPaw。但讽刺的是，这些大公司花了重金都没能做到的“消费者教育”，竟然被这个开源项目和闲鱼卖家们意外地完成了。

归根结底，OpenClaw目前最引人注意的成就，不是它帮助普通人解决了什么新问题，而是它让一群非技术用户感受到“我也需要一个AI助理”的焦虑。而至于装完之后到底用它做什么，大多数人可能还没有想清楚。这更像是一把还在找钉子的锤子，潜力确实存在，但从社交媒体的讨论来看，关于如何安装的帖子远远多于装完之后能干什么的。

这个剧本，我们已经看过好几遍

OpenClaw并不是第一个在闲鱼上催生完整产业链的AI产品，也不会是最后一个。如果你在这个行业待得久点，会发现每次AI热潮来临后，闲鱼和小红书上几乎总会在48小时内冒出一模一样的生意。

往回看看。Manus去年3月初宣称自己是“全球首款通用AI Agent”，结果邀请码在闲鱼上被炒到了10万元。听起来有点疯狂，但当时有报道称，实际调查发现，绝大多数高价卖家不过是在用离谱价格吸引流量，实际上做的只是5块钱的代申请生意，给你一个官方链接和两张介绍PPT。有卖家直言不讳：“标999万怎么可能是真的，就是为了吸引买家点击。”

再往回几个月，2025年春节前后DeepSeek爆火，闲鱼上立刻涌现出从几毛钱到上千元不等的付费内容。有个人在闲鱼花了0.88元买了一套教程，结果加了卖家微信后，收到的只是一个网盘链接，卖家坦言自己是靠网盘拉新赚钱，每次下载能拿5块奖励。在知识星球上，有个叫“用DeepSeek实战高效赚小钱”的社群在4天内涌入4000人，按62元一位算，收入接近25万。

小红书上，一个只活跃了5天的账号发了11条笔记，全部与DeepSeek有关，其中一款39.99元的提示词合集卖出了超过2000份。有知识付费博主在接受媒体采访时透露，这一波的套路和Sora爆红时AI课程热卖的手法如出一辙，背后活跃的人往往是同一批人，“甚至直接拿过去的课包改个名字就上架。”

时间线还可以继续往前推。2024年初Sora发布的时候，被称为“AI教父”的李一舟成为了风口浪尖。这位美院博士（注意，是美院，和AI技术无关）推出的199元AI课程，一年内卖出了约25万套，销售额接近5000万。

在Sora爆火的那几天，他又迅速上架了新课程，结果因涉嫌割韭菜被全网围剿，小程序因违规被停用，视频号也被禁止关注。但市场上不止一个李一舟。更早的2023年，ChatGPT刚火的时候，社交平台上流传着一张让人瞠目结舌的截图：一门279元的课程，17天招了1万人，进账279万。

每一轮的套路几乎都是一模一样的：新产品发布，制造焦虑感，抢占信息差窗口，在闲鱼、小红书、知识星球上快速推出各种付费内容，趁热打铁赚一笔。唯一的变化就是主角的名字，从ChatGPT换成了Sora，再换成DeepSeek、Manus，现在轮到OpenClaw。

从这个角度看，闲鱼和小红书上围绕AI产品自发形成的“生意”热度，几乎可以作为一种非官方的行业指标。一个新产品发布后，如果闲鱼上连代装、代注册的帖子都没有冒出来，那大概率说明它还没真正出圈。

谁在为焦虑买单？

这些生意的本质是什么呢？

表面上看，是信息差。OpenClaw的安装教程在GitHub上写得明明白白，B站、YouTube和推特上也有很多免费的部署视频，腾讯云和阿里云也在推一键部署方案。但对于习惯了图形界面的普通用户来说，黑底白字的终端窗口往往让人望而却步。这种技术门槛不高不低，正好卡在“懂的人觉得无所谓，不懂的人觉得无从下手”的位置，成为了最理想的收费地带。

但更深层的原因，是焦虑驱动了消费。每当AI产品出圈，社交媒体上总会充斥着“如果不学习就要被淘汰”“错过这波就没下一波”的说法。有博主深夜11点半还在直播间喊着“不学AI你的生意会更难做”。这种因害怕错过而跟风的心理，导致很多人买的并不是工具，而是“我不能掉队”的心理安慰。

闲鱼和小红书成为这门生意的天然温床，正是因为这两个平台的付费决策链条极短，用户对教程类内容的信任度本来就高。只要热点来了，随便谁都能在几小时内挂出商品，零成本开始变现。

但问题是，花钱请人装完OpenClaw，只是故事的开始。500块的代装费解决了第一步，后面每天10到30块的API调用费、学习配置工作流的时间成本、以及将其真正融入工作的精力投入，这些才是主要的开销。

而且，把OpenClaw全天候运行后，很多时间其实花在维护和排错上，模型时不时会出错、服务偶尔掉线、token费用悄悄上涨，真正算下来时间和金钱的成本，可能比很多人想象的要高得多。连安装都需要找人帮忙的用户，后续很可能还得购买使用教程、进运维群、找人调参数。层层递进的费用，离实际提高效率可能反而更远了。

热度退去之后

别被宣传蒙了眼，OpenClaw真相大揭秘

其实，海外的用户们已经开始冷静反思了。很多对OpenClaw深入使用的人发现，这个东西可没那么神奇。有人连续使用了十天，花了400美元的token费，最后得出的结论是：它并没有减少工作量，只是把工作内容从“做事”变成了“看着它”。

有些人直言，“那些夸OpenClaw的人，大多是在吹牛。当你询问他们的实际使用体验时，往往会发现真相和他们描述的完全不一样。它确实很炫酷，潜力也不小，但还有很多地方需要改进……”

还有创业者抱怨称，他们大部分时间都在处理OpenClaw的问题，比如修复bug、重启服务，以及应对它的各种“健忘”。算下来，token的费用甚至比请一个真实的助理还要贵。Hacker News上也有人提到，其实OpenClaw所能做到的事情，Zapier或者Mac自带的Automator早在十年前就已经可以实现，只不过换了个更时髦的包装而已。

这些反馈在国内几乎没有被广泛传播。闲鱼上的卖家不会告诉你这些真相，而小红书上的“保姆级教程”也不会提到token的费用是个无底洞。

对于那些被焦虑驱动、以为只要装上这个工具就能改变生活的普通用户来说，不妨先记住一个简单的道理：如果一个AI产品真的能改变你的工作方式，你很可能可以通过它本身学会怎么使用它。和AI聊聊怎么安装AI，或许比在闲鱼上花钱靠谱得多。