今天咱们聊聊AI原生ERP（企业资源规划）系统的迅速崛起，以及这对像SAP这样的传统ERP巨头意味着什么。
在短短三个月内，Rillet的年度订阅收入（ARR）就翻了一番，融资接近1亿美元，客户包括Windsurf、Decagon等多家AI独角兽，这就是Rillet的成绩。
Rillet还有一个特别之处：它的三分之一新客户来自NetSuite。
NetSuite可是全球首款原生云ERP，2016年被Oracle以93亿美元收购，现在全球的客户已经超过4.3万，年收入（估计）超20亿美元。
Oracle对NetSuite的介绍
这意味着，作为初创公司的Rillet，已经开始对老牌ERP巨头们构成挑战。
那么，以Rillet为代表的AI原生ERP，是否真的能打败SAP这样的巨头呢？
或者说，传统ERP的时代是不是快要结束了呢？
要想弄清楚这个问题，我们得先分析一下Rillet成功的背后原因。
或者说，它的客户，尤其是那些从NetSuite过来的客户，为何会选择Rillet呢？
我查阅了很多案例和分析文章，还仔细研究了Rillet的核心功能，得出了两个主要结论：
1、Rillet的核心竞争力在于它的独特定位
拿Windsurf来说，他们在使用另一款财务软件QuickBook时，遇到了几个问题：
Windsurf面临的问题，
总结一下，其实主要有两点：
1）交易和收款等数据分散在Salesforce、Stripe等多个SaaS软件中，导致他们不得不花费大量精力进行手动核算。
2）传统财务软件无法应对SaaS行业复杂的计费模式，缺少特定行业的功能。
而Rillet正好解决了这两个问题。
Rillet：打破传统财务软件的束缚，专为SaaS行业打造
首先，Rillet成功整合了成百上千的SaaS软件，比如Salesforce和Stripe，这样一来，手动核算的负担就轻了不少。
再者，它还专为SaaS行业设计了许多实用功能，比如根据订阅模式来确认收入，生成NDR（净留存率）报表等等：
Rillet的NDR报表展示
那Rillet是怎么做到的，而传统的ERP软件却做不到呢？
主要原因在于Rillet专注于科技创新型服务企业，尤其是那些采用订阅模式的软件公司。这样的定位让它能够专心开发这些行业所需的特定功能。
这些公司通常会使用很多SaaS工具来管理他们的业务，所以他们其实并不需要那种“从业务到财务”的一体化ERP系统。
Rillet提供一种简化版的ERP，只保留基本的总账功能，同时能与主流的SaaS软件整合，这种方式恰好迎合了他们的需求。
而且，Rillet还有一个特别大的优势，就是价格便宜。
以AidKit公司的财务总监为例，他就很坦诚地表示：Rillet的优势在于，它能提供QuickBooks所没有的功能，但价格却比NetSuite低。
AidKit的反馈，
这个价格优势也来源于Rillet的精准定位：越是专注，功能越简单，客户就不需要为那些“多余的功能”买单。
2、自动化成为Rillet的核心竞争力
Rillet自称：在他们的总账分录中，有93%都是通过软件自动完成的，根本不需要人工介入。
在官网的客户案例中，自动化的优势频频被提及。比方说，Turquoise Health的财务负责人就说，自从用了Rillet，自动对账让他们的财务经理节省了20%的时间，月结的时间也从十天以上缩短到了五天以下。
毫无疑问，这也是客户选择Rillet的一个重要原因。
Turquoise Health的反馈，
经过我的观察，Rillet的自动化有两个突出的亮点：第一，大量的集成。
集成是Rillet实现自动化的基础，也是它的核心战略之一。值得一提的是，Rillet在首页特意留有一个区域来监控集成状态，这在传统的ERP系统里可不多见。
Rillet CFO介绍其产品首页的集成监控区域
第二，AI的运用
Rillet：用AI提升财务自动化的力量
说到集成，大家可能会想到数据问题。其实，要真正实现90%以上的自动化，AI的参与是不可或缺的。
举个例子，财务人员在确认收款时，需要对销售发票和收款数据进行准确的匹配。销售发票是由Rillet生成的，而收款信息则来自像Stripe这样的支付平台。只有借助AI算法，才能有效整合来自不同系统的多样化数据。
当然，这种AI技术并不是崭新的概念，许多传统的ERP系统也有类似的功能。不过，我觉得Rillet的客户定位更明确，因此它的算法在精准度上会更胜一筹。
Rillet的AI对账功能介绍
除了集成和自动化，Rillet还具备其他一些优点，例如深度结合了AI技术，提升了用户体验。
例如，在下面的图片中，Rillet的CFO展示了如何利用自然语言轻松生成报表。
不过，从客户的反馈来看，Rillet的真正价值还是在于它的精准定位和高效自动化。
虽然AI是它的一大亮点，但其实这并不是客户选择它的唯一理由。
所以，回到最开始的问题，我的观点是：在SaaS等细分市场，Rillet确实是一个不容小觑的竞争者。可就整体而言，短期内它还很难撼动像SAP这样的传统ERP巨头。
至于AI原生ERP是否会彻底取代传统ERP，我坚信这一天会到来。
这并不是说Rillet多么出色，而是因为传统ERP的笨重确实到了改革的时候。这也是AI时代给创业者带来的机会。只不过，企业软件市场复杂多变，各行各业的需求差异很大，要想完全颠覆传统ERP，我们还需要一些耐心。
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